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Livro Originais: Como os inconformistas mudam o mundo

R$33,00

“Um dos meus pensadores favoritos, Grant traz uma análise inovadora e perspicaz sobre o mundo.” – Malcolm Gladwell

“Pesquisas recentes, insights que contrariam o senso comum, escrita cativante, ações claras para serem colocadas em prática…
Adam Grant merece sua reputação de mente original.” – The Financial Times

“Deveria compor a lista de leituras obrigatórias de todas as empresas.” – Wired.com

Qual é o segredo das pessoas originais? Será que a criatividade é uma qualidade inata ou uma habilidade que pode ser estimulada ou mesmo aprendida? Em seu novo livro, Adam Grant desmistifica muitas das crenças que existem em torno das mentes criativas.

Ele recorre a uma série de estudos e histórias reais envolvendo o mundo dos negócios, a política, os esportes e o universo do entretenimento para mostrar como qualquer pessoa pode aprimorar sua criatividade, tornar-se capaz de identificar e defender ideias verdadeiramente originais, combater o conformismo e romper com tradições obsoletas.

Você vai conhecer as técnicas bem-sucedidas aplicadas por profissionais que ousaram remar contra a maré e levar seus projetos adiante, como uma funcionária da Apple que desafiou Steve Jobs estando três níveis hierárquicos abaixo dele, uma analista que derrubou a política de sigilo da CIA, um bilionário mago das finanças que demite os funcionários incapazes de criticá-lo e um executivo de TV que impediu que a série Seinfeld fosse cancelada logo no início apesar das pesquisas de opinião desfavoráveis.

Adam Grant demonstra como a originalidade pode ser impulsionada, indicando a melhor forma de se expressar sem ser silenciado, como conquistar aliados em ambientes improváveis, escolher o momento certo de agir e lidar com o medo e a insegurança.

Além disso, comenta como pais e professores podem estimular a criatividade nas crianças e o que os líderes podem fazer para estabelecer uma cultura que promova a divergência de opiniões.

O Coaching No Desenvolvimento De Competências E Na Aprendizagem Gerencial

R$33,00

Livro O COACHING NO DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS E NA APRENDIZAGEM GERENCIAL, de Leonice Holanda de Melo.

Vencedoras por Opção

R$60,00

Em Vencedoras Por Opção, Collins e Hansen estudaram companhias que alcançaram o sucesso em cenários caracterizados por mudanças bruscas que os gestores não podiam prever e nem controlar. Depois, compraram o desempenho dessas empresas com o de outras que não tiveram sucesso neste mesmo mercado. Os Resultados do estudo foram surpreendentes: os líderes das empresas de sucesso não assumiram mais riscos e não foram mais visionários ou mais criativos que os das empresas do grupo comparativo; eram, sim, mais disciplinados, empíricos e paranóicos; a inovação em si não é um triunfo num mundo caótico e incerto; mais importante é a competência para dosar a inovação e mesclar criatividade com disciplina; seguir a máxima segundo a qual liderar em um “mundo veloz” requer “decisões e ações rápidas” é assinar a própria sentença de morte; as “empresas vencedoras” reagiram às mudanças radicais do mundo com menos mudanças que as do grupo comparativo. Este é um livro contestador, bem pesquisado, edificante. A Dupla Collins e Hansen mostra de forma convincente que, mesmo num mundo caótico e incerto, o sucesso é uma opção e não apenas um golpe de sorte.

Livro O NOVO GERENTE MINUTO

R$65,00

Edição atualizada, com nova tradução, do best-seller O gerente-minuto®
Lançado originalmente em 1981, O Gerente-Minuto® revolucionou o conceito de liderança, que passou a ser associado à agilidade. O símbolo do Gerente-Minuto, a indicação de um minuto no mostrador de um relógio digital, é defendido por Ken Blanchard e Spencer Johnson para nos lembrar que devemos reservar um minuto de nosso dia para olhar as feições das pessoas que gerenciamos e nos conscientizar de que elas são nossos bens mais importantes. São elas que podem trazer melhor desempenho e produtividade para a empresa, em especial em momentos de adversidade. O mundo mudou muito nas últimas três décadas. Hoje as organizações precisam atuar com maior rapidez e menos recursos para acompanhar as constantes mutações na tecnologia e globalização. Outro destaque é que a hierarquia vertical foi substituída pelo relacionamento lado a lado. Esta nova edição do clássico atende a um novo mundo. Os segredos práticos já consagrados – Objetivos-Minuto e Elogios-Minuto – ganharam um terceiro talento atualizado: Redirecionamentos-Minuto. Um guia de valor incalculável para o executivo moderno.
• O livro O Gerente-Minuto atingiu a marca de 5 milhões de exemplares vendidos no mundo.
• Milhões de pessoas já se beneficiaram com o uso dos Três Segredos, incluindo homens e mulheres de diferentes organizações: Apple, Twitter, Microsoft, Verizon, Nabisco, Cornell University, Georgia-Pacific, Johnson & Johnson, Wells Fargo, Harvard University, KFC, Hewlett-Packard, Coca-Cola, Lowe’s, Walmart, Lockheed-Martin, Hickory Farms, Nissan, AT&T, Exército, Marinha e Aeronáutica dos Estados Unidos, e muitas outras.
• Ken Blanchard, Ph.D., é um dos mais influentes especialistas em liderança do mundo. É coautor de cerca de 60 livros, incluindo O poder da administração ética (com Norman Vincent Peale). Seus trabalhos inovadores venderam 21 milhões de exemplares no mundo. Em 2005 ele foi incluído no Hall da Fama da Amazon como um dos 25 mais destacados autores de best-sellers de todos os tempos.
• Spencer Johnson, M.D., é um dos mais admirados líderes no campo do pensamento. Seus livros, incluindo o sucesso Quem mexeu no meu queijo, totalizam mais de 50 milhões de exemplares vendidos. Chamado de “Rei das Parábolas” pelo USA Today, o Dr. Johnson é muitas vezes citado como o melhor nas explicações de temas complexos e na apresentação de soluções simples que funcionam.

Livro VENDEDOR MINUTO

R$45,00

Os Autores Uniram-se Para Produzir Este Guia de Como Prosperar no Campo de Vendas. o Livro se Baseia na Experiencia e nos Conselhos de Grandes Vendedores e, em Pesquisas que Mostram Como o Cliente Gosta de Comprar.

Livro THE HEART OF COACHING

R$60,00

This 4th edition makes the coaching process between colleagues even more powerful. The elements of the Roadmap are enhanced to ensure they are easier to grasp and apply. More and more leaders and their organizations are becoming convinced in the business case for creating a “coaching culture”. This book provides the tools for leaders and teams to develop a common language and shared protocol and a learning and development orientation towards people. These critical dynamics support the entire culture becoming a “feedback-rich, high-performance” organization. For this to occur, a common coaching approach driven by coaching UP, DOWN, and SIDEWAYS is necessary. Coaching flows in all directions to managers, peers, and direct reports. Coaching becomes the normal “way we do things around here.” The premise of “The Heart of Coaching” was never more true. “As coaching becomes a predominant cultural practice…it will create a performance-focused, feedback-rich organization capable of creating and sustaining a competitive advantage.” This “Fourth Edition” (available now) makes the use of the enhanced coaching model easier to use than ever, since it now includes a colorized snapout reference card. Additionally, several powerful enhancements of the Transformational Coaching methodology make it one of the most comprehensive, and systematic approaches to coaching you will find today. It guides leaders, managers, and entire teams who want to enhance or master their coaching skills through 2 critical aspects of coaching: 1. establishing authentic, healthy and respectful coaching relationships, and 2. organizing and conducting the actual coaching conversations that lead to commitments for positive results that both the coach and the coachee are willing to support.

Livro RECEITA PREVISIVEL

R$42,00

Implante na sua empresa a máquina de vendas que levou a Salesforce com a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrente.
Toda empresa precisa vender, isso é inquestionável. No entanto, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados pífios, insuficientes e imprevisíveis. “Receita Previsível (Predictable Revenue)” é uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados.
Com a revolucionária metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa nunca mais perderá tempo e dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível.
De forma objetiva e com cases reais implantados pelos próprios autores, Aaron Ross e Marylou Tyler, você vai aprender, passo a passo, como colocar em prática o processo de vendas outbound, que levou a Salesforce.com e a HyperQuality, dentre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas e a obterem milhões de dólares em receitas futuras.
Sem milagres ou fórmulas mágicas, você será capaz de estruturar uma verdadeira máquina de vendas na sua empresa, sem grandes investimentos em marketing, utilizando apenas método, pessoas e disciplina para obter resultados incríveis.
“Receita Previsível” é um livro instigante, mas acima de tudo útil. Considerado a Bíblia de Vendas do Vale do Silício, é como se fosse uma consultoria do mais alto nível.

Livro PREVISIVELMENTE IRRACIONAL

R$35,00

Quando se trata de tomar decisões, acreditamos estar no comando e fazer escolhas racionais. Mas será que isso é verdade?

Por meio de uma série de experiências divertidas e surpreendentes, Dan Ariely demonstra que nossa capacidade de raciocínio tem defeitos provocados por forças invisíveis – emoções, relatividade, expectativas, apego, normas sociais – que nos induzem a fazer escolhas previsivelmente irracionais.

Este livro, além de nos ajudar a compreender e admirar a complexa beleza da natureza humana, nos ensinará a reconhecer as falhas que fundamentam as decisões que tomamos.

Livro O Poder de Uma Boa Conversa. Comunicação e Empatia Para Líderes, Gestores, Coaches, Educadores, Pais e Demais Facilitadores

R$45,00

Esse livro trata de duas coisas essenciais: conversa e empatia. Aqui você encontrará informações, técnicas e dicas da neurolinguística, neurociência, psicologia positiva e outras abordagens que ampliarão sua capacidade de criar diálogos empáticos.

Livro PLANO B – COMO ENCARAR AS DIVERSIDADES

R$33,00

Um livro poderoso, inspirador e prático para enfrentar as inevitáveis adversidades da vida.

Plano B combina as percepções pessoais de Sheryl Sandberg, chefe de operações do Facebook, com a pesquisa esclarecedora de Adam Grant, autor best-seller do New York Times, para ajudar o leitor a encontrar forças diante da dificuldade. Partindo de uma experiência dolorosa — de encontrar o marido, Dave Goldberg, caído no chão de uma sala de ginástica —, Sheryl abre seu coração, e seu diário, para descrever a dor e isolamento que sentiu após essa perda. Mas Plano B vai além: mostra como outras diversas pessoas superaram adversidades, incluindo doença, perda do emprego, agressão sexual, desastres naturais e violência de guerra, em histórias que revelam a capacidade do espírito humano de perseverar e redescobrir a alegria. O livro traz importantes lições de como ajudar os outros em situações de crise, desenvolver compaixão por nós mesmos, educar filhos fortes e criar famílias, comunidades e locais de trabalho resilientes. Muitos desses ensinamentos podem ser aplicados aos obstáculos do cotidiano, nos permitindo enfrentar o que nos espera. A vida nunca é perfeita e todos temos que recorrer, em certo momento, a algum tipo de Plano B. Este livro nos ajuda a aproveitá-lo ao máximo.

Livro OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES

R$50,00

O livro, considerado um dos mais influentes do século XX no mundo dos negócios, está completando 15 milhões de exemplares em todo o mundo e ocupou as listas de mais vendidos durante oito anos consecutivos. Esta nova edição especial de aniversário traz prefácio assinado pelo autor sobre a importância dos 7 Hábitos na atualidade e respostas às perguntas mais comuns de seus leitores.

Livro MODERNAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO

R$85,00

Este livro traz para você as mesmas técnicas que muitos dos maiores vendedores, líderes políticos e executivos usam intuitivamente, mas que nunca puderam ser explicadas de modo sistemático antes que as pesquisas para esta obra tivessem sido feitas. No momento, as pesquisas baseadas na programação neurolingüística, semântica e cibernética tornaram estas estratégias fáceis de aprender e dominar. Elas lhe dão um método ético de influencias clientes que demonstram, de forma espantosa, a sua eficácia, dia após dia.

Livro LIDERANÇA – COMO SUPERAR-SE E DESAFIAR OUTROS A FAZER O MESMO

R$35,00

Em um mundo cada vez mais virtual, as habilidades associadas ao relacionamento humano estão se perdendo – juntamente com a aptidão para liderar. Contudo, nunca essas habilidades foram tão valorizadas ou procuradas. Precisamos de novos líderes, um novo tipo de líder – alguém que inspire e motive os outros e que, ao mesmo tempo, preserve e respeite princípios de liderança atemporais como flexibilidade, adaptabilidade, confiabilidade e divisão de poder. Com Liderança o leitor identificará seus pontos fortes e aprenderá estratégias.

Livro O JEITO DISNEY DE ENCANTAR OS CLIENTES

R$30,00

Este livro detalha as iniciativas por trás de toda a magia e mostra quais são os diferenciais da Disney, por meio dos métodos criativos e das práticas inovadoras, que se tornaram referência para todas as empresas que buscam a satisfação de seus clientes. Conheça também os fundamentos ainda atuais de Walt Disney para o sucesso e para nunca deixar de crescer e acreditar.

Livro Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce

R$62,00

“Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa”. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são:
(1) garantir um nicho;
(2) criar um pipeline previsível;
(3) fazer vendas escaláveis;
(4) dobrar o tamanho das transações;
(5) entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
(6) reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;
(7) usar as frustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefits, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.

Elon Musk – Como o CEO bilionário da SpaceX e da Tesla está moldando o nosso futuro

R$42,00

Elon Musk é o empreendedor mais ousado de nosso tempo. Uma mistura de Thomas Edison, Henry Ford, Howard Hughes e Steve Jobs, ele é o homem por trás dos cobiçados esportivos elétricos da Tesla Motors, dos painéis e baterias de energia solar popularizados pela SolarCity e dos foguetes espaciais da SpaceX, construídos do zero com recursos privados e muito mais baratos que qualquer versão já lançada pelas agências governamentais. Entre as próximas metas de Musk está a colonização de Marte.
Nesse livro, o experiente jornalista de tecnologia Ashlee Vance apresenta um olhar inédito sobre a vida e as realizações inacreditáveis do homem mais audacioso do Vale do Silício. Fundamentado em mais de cinquenta horas de conversas com Musk e entrevistas com mais de trezentas pessoas ligadas a ele, Vance investiga em detalhes a trajetória muitas vezes instável e controversa das empresas de Musk e traça um retrato impressionante do personagem complexo que renovou a indústria com uma série de inovações de enorme impacto político e econômico, num vislumbre do que pode vir a ser o futuro encabeçado pelo progresso de seus negócios visionários.
Em uma época como a atual, em que a maioria das empresas prefere o lucro fácil ao risco de desenvolver tecnologias radicalmente novas, Musk se destaca como o único empresário com dinamismo e visão suficientes para comandar — e revolucionar — três indústrias ao mesmo tempo. Se ele é simplesmente um lunático ou a mente mais brilhante a ter posto os pés neste planeta, só o tempo dirá, mas sua biografia, hoje, já é parte relevante da história.

Livro COACHING – O EXERCICIO DA LIDERANÇA

R$20,00

O coaching é uma abordagem comportamental mutuamente benéfica para os indivíduos e as organizações nas quais trabalham ou com as quais se relacionam. Não é meramente uma técnica ou um evento que ocorre apenas uma vez; é um processo estratégico que agrega valor tanto às pessoas que estão sendo aconselhadas quanto ao resultado financeiro final da organização. Com a leitura deste livro espera-se que o leitor obtenha uma compreensão da importância do coaching como uma rota preferida e testada para atingir a liderança; o dramático impacto que se pode conseguir através do coaching; por que os executivos precisam se transformar em líderes; e como o coaching se encaixa em outras técnicas e abordagens (consultoria, terapia, desenvolvimento organizacional e assim por diante).

Coaching Com PNL Para Leigos

R$62,00

Um dos métodos mais populares para ajudar as pessoas a alcançarem suas aspirações de vida, a programação neurolinguística, ou PNL, é a chave para reconstruir o seu futuro.
A PNL encoraja os usuários a recriarem os padrões de pensamento comuns àqueles que se destacam, um processo que ajuda a eliminar gradualmente o pensamento negativo ou o pensamento habitual.
Usando os elementos essenciais da PNL, desenvolva um relacionamento de coaching entendendo padrões de comportamento, gerenciando estados emocionais e criando uma agenda para a mudança.
‘Coaching com PNL Para Leigos’ oferece as ferramentas necessárias para ajudar a você, seus clientes e seus funcionários a melhorarem a qualidade de suas vidas pessoais ou profissionais.

Livro APRENDA A NEGOCIAR COM OS TUBARÕES

R$60,00

Este livro é para as milhares de pessoas que a todo momento estão envolvidas em situações, pessoais e profissionais, nas quais precisam ter muita habilidade, não apenas para negociar mas, acima de tudo, para lidar de forma positiva e estratégica com pessoas que insistem na intimidação para levar vantagem em tudo.

Livro COACHING FOR IMPROVED WORK PERFORMANCE

R$46,00

Managing employees in today’s rapidly evolving workplace can sometimes feel like negotiating a minefield. Such recent new trends as flextime, telecommting, 360-degree feedback, the flattening of hierarchies, and the increased use of temps and contract workers present tough new challenges for supervisors in every field. This timely, completely revised and updated edition of Ferdinand Fournies’s classic management coaching “bible” shows you proven ways to get workers to perform at the highest level while eliminating the self-destructive kinds of behaviors that have become increasingly prevalent in recent years.
In this book, you’ll be taught specific face-to-face interventions you can use to enhance performance in every kind of workplace situation–from sales to creative brainstorming. There are also interventions uniquely suited to resolving problems ranging from low productivity to absenteeism to conflicts between individuals. You’ll learn precisely what to say and do so that each person you supervise will want to give you his or her best work–even when that person was previously thought to be a “problem employee.” Packed with brand-new case studies from Fournies’s latest research into the dynamics of the modern workplace, this classic guide takes all the guesswork out of becoming the kind of inspired, “hands-on” manager that every company today is looking for!

O Poder do não Positivo. Como Dizer não e Ainda Chegar ao Sim

R$68,00

Fundamentado no elogiado curso para gerentes e profissionais, ministrado por William Ury na Universidade de Harvard, O poder do Não Positivo oferece uma solução simples para a nossa dificuldade de dizer NÃO com clareza e de modo eficaz.

A Nova Visão do Coaching na Gestão por Competências

R$36,00

A obra explica de forma simples e clara a aplicabilidade do coaching e desta ferramenta de gestão de equipes, e principalmente, de fazer uma auto-avaliação de como estamos progredindo e sendo vistos por nossas equipes. Toda a estrutura deste livro foi concebida de maneira prática com exemplos e exercícios trabalhados ao longo do livro. Ao final de cada capítulo existe um pit stop, que são intervalos para se pensar no que foi detalhado e montar um plano de ação com exemplos do seu dia- a- dia sobre questões como o mapeamento de competências organizacionais e de funções, como manter a equipe e a si mesmo em padrões de alta performance, como inspirar e comprometer a equipe na direção de um propósito, como manter a empresa aprendendo e, assim preparada para competir e várias outras questões de grande importância para qualquer líder. O leitor tem em mãos efetivamente uma ferramenta para preparar a pessoa que fará o coaching, que é o coach, e que é o próprio Gestor de Pessoas. Assim, sua empresa terá efetivamente uma Gestão por Competências. A Nova Visão do coaching na Gestão por Competências está estruturada de forma inteligente e estratégica, ao pé – da – letra.

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